前些日子整理家裡，從我爸房裡挖出一批老相機跟鏡頭。我爸是再也不會用了，當然應該出清，不然堆在家裡佔空間直到變成廢鐵，實在沒意思。你一定聽過老機老鏡很值錢的都市傳說，不過那種值錢貨從來就不會出現在你家，我爸的這批貨就只是一批過時的裝備；不過上網隨便查一下，也不是完全沒價，應該多少可以換點錢。
這種東西我通常是上拍賣，不過這批貨有點雜亂，一個一個上架有點懶，於是想起了每次去八德商圈，都會經過的某間知名二手相機店。「家裡有用不到的 3C 嗎？不要放到沒價囉！趕快拿來換現金吧！」好啊他們都這樣講了，某天下午我就抱著兩袋裝備，去看看能換多少現金。
我一件一件把東西掏出來。小姐電腦打一打之後報了個「全部算一千」的價。我再一件一件把東西收回去。他們出這種價格我是不意外啦，因為先前在網路上查到他們收破爛就是這個價，但還是有點意外——哇塞，你還真把我爸這批貨當成破爛耶！為了確定這不是某間店自己的問題，我多走兩步路到另一間二手相機店問問。他們給我的感覺比較好一點，願意出一千五買斷這批貨裡頭最值錢的某顆鏡頭，然後老實地告訴我其他東西很難賣，所以他們沒有在收。好啦，我想也不用再去問第三家了。
摸摸鼻子，我把這兩袋裝備抱回家，花了一個晚上一件件上架，價格比照我查得到的最低價，再低個三成左右隨便賣，被議價我也懶得討價還價，直接同意。就這樣大概花了一個月的時間，賣到現在還沒賣完，已經入帳上萬了。
這個十倍左右的價差，讓我思考了一下，實體二手店有什麼用處。
我可以理解二手店為什麼不收這些「破爛」。他們一旦花錢收購了這些東西，就得承擔可能賣不掉的風險，所以理所當然只想收那些流通性高的東西。不過如果收購價低到「收破爛」的程度，他們還是願意幫你「處理」，因為這時候賣不掉的風險變得很低，破爛價收便宜賣，只要能夠賣掉一兩件，很容易就回本了。在商言商，站在店家的角度，這樣想好像很合理。
但如果我是想要出清舊物的賣家，或是想要挖寶的買家呢？
@.我是賣家，東西流通性不好：店家不收，我東西沒辦法拿去那裡賣。
@.我是買家，東西流通性不好：店家不收，所以我在店裡也挖不到寶。
@.我是賣家，東西流通性很好：我可以輕易在網路上找到買家，願意出比店家收購價更高的價格。
@.我是買家，東西流通性很好：我可以輕易在網路上找到賣家，願意用比店家售價更低的價格賣。
所以無論我是買家還是賣家，只要是能夠自己找到賣家或買家（這在網路時代變得容易許多），不管東西的流通性好不好，都沒有用得到二手店的地方。當然我相信不是所有產業的二手店都沒有用處（比方說二手珠寶，不拿去珠寶店，還真想不到要怎麼賣），不過至少像是 3C 產品或日用品這些東西，好像真的不用再去什麼二手店了——你賣不了好價錢，也買不到便宜貨，去那裡幹嘛？
全站熱搜
留言列表
